「すぐ売れた物件」と「半年動かない物件」の決定的な違い
不動産売却では、同じエリア・似た条件なのに、結果が真逆になることがあります。
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・1か月であっさり決まる物件
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・半年以上まったく動かない物件
この差は、運や景気だけではありません。
実際には、いくつかの「明確な違い」があります。
■売り出し価格の考え方が違う
・すぐ売れる物件
→ 「相場の中」で価格を決めている
・動かない物件
→ 「希望」や「購入時価格」基準で決めている
売却は、「いくらで売りたいか」ではなく「いくらなら今の市場で買われるか」がすべてです。
■最初の2週間を重視しているかどうか
売却活動で最も重要なのは、売り出して最初の2週間です。
・すぐ売れる物件
→ 初動で内見が集中
・動かない物件
→ 反応がないまま時間だけ経過
最初に動かなかった物件は、「売れ残り」と見られやすくなります。
■写真と見せ方に差がある
買主が最初に見るのは、現地ではなく写真です。
すぐ売れる物件
→ 明るく、広く、生活が想像できる
動かない物件
→ 暗い・生活感が強い・枚数が少ない
写真の印象だけで、内見の数は大きく変わります。
■ターゲット設定ができているか
すぐ売れる物件
→ 「誰に売るか」が明確
動かない物件
→ 誰向けなのか曖昧
ファミリー向けか投資家向けかで、売り方・価格・広告内容は全く変わります。
■マイナス要素の伝え方が違う
どんな物件にも弱点はあります。
すぐ売れる物件
→ 事前に説明＋対策提示
動かない物件
→ 内見時に初めて判明
不安を後出しされると、買主は一気に冷めます。
■値下げの判断が遅い
すぐ売れる物件
→ 反応を見て早めに調整
動かない物件
→ 「もう少し様子見」を繰り返す
結果、下げても反応が戻らない状態になります。
■売却方法の選択が違う
すぐ売れる物件
→ 仲介・買取を柔軟に検討
動かない物件
→ 方法を変えずに長期化
物件によっては、「仲介に向かない」ケースもあります。
■まとめ
差が出るのは“物件”ではなく“売り方”
すぐ売れる物件と、半年動かない物件の違いは、建物や立地そのものではないことがほとんどです。
✔ 価格設定
✔ 初動の動き
✔ 見せ方
✔ 判断の早さ
この差が、結果として売却期間と手取り額を分けます。
「なかなか決まらない」
「このまま続けていいのか不安」
そんな時は、価格を下げる前に、売り方を見直すことが重要です。
一度立ち止まって整理するだけで、状況が一気に動くことも珍しくありません。
私たちFirstGlassは静岡県・静岡市内に密着しており、お客様に情報をより迅速・豊富・的確に提案いたします。 不動産のことならなんでも弊社へお気軽にご相談ください。
